Indistintamente de la forma en que desarrollemos nuestras actividades comerciales y profesionales, todos necesitamos construir redes de contacto.
El networking es una herramienta sumamente útil tanto para quienes trabajan en relación de dependencia, profesionales independientes, emprendedores y empresarios, especialmente de micro, pequeña y medianas compañías.
Efectivamente, desarrollar una estrategia de networking es fundamental para todo emprendedor y empresario PYME, toda vez que esto favorecerá establecer nuevos contactos profesionales y construir valor agregado a las organizaciones, a través de ideas, consejos, colaboración, información y acuerdos estratégicos. Las Pymes que colaboran entre sí pueden mejorar su productividad sin un esfuerzo inversor adicional, gracias a la suma de fuerzas.
Como siempre, deberán formularse objetivos y estrategias, considerando a quiénes deseo contactar, para qué deseo contactarlos, dónde puedo ubicarlos, cómo llego a ellos y qué puedo obtener de esto, es decir, cuál es el beneficio que puede aportarme. Pero, por supuesto, también debo establecer qué beneficio puedo aportar yo al otro o los otros, es decir, cómo puedo ayudar aún sin que me pidan ayuda. Esto ya ha sido sentenciado desde el principio de los tiempos: dar para recibir. .
Finalmente, habrá que organizar y administrar esa red de contactos. Realizar un seguimiento de los contactos será fundamental para poder mantenerla activa, enriquecerla y fortalecerla. Construir vínculos de confianza será siempre productivo.
Todo ejecutivo, emprendedor o empresario debe llevar consigo sus tarjetas personales constantemente. La oportunidad de generar contactos puede sorprendernos en cualquier momento, en cualquier lugar y nuestra presentación personal es la puerta de acceso.
Nos seguimos encontrando con más ayuda emprendedora...
Graciela M. Losada para GER AYUDA.
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