William James.
A comenzar la semana con una sonrisa para que la felicidad se siente a nuestra mesa.
Nos seguimos encontrando...
Notas, ideas, motivaciones y AYUDA para emprendedores con ganas de hacer
lunes, 28 de junio de 2010
La frase de la semana
William James.
A comenzar la semana con una sonrisa para que la felicidad se siente a nuestra mesa.
Nos seguimos encontrando...
viernes, 25 de junio de 2010
Investigaciones de mercado para emprendedores
Muchos proyectos fracasan por fallas o deficiencias en el conocimiento o comprensión del mercado, o en los gustos, preferencias y expectativas de los consumidores, lo cual a su vez, genera ruido en la construcción del mensaje a transmitir como asimismo, la selección de canales de venta inapropiados. Para minimizar estos errores, podemos acudir a los recursos que nos ofrecen las herramientas de investigación de mercado.
Una investigación de mercado implica la recolección, tabulación y análisis de información relevante que nos permita tomar decisiones acertadas, contribuyendo sustancialmente en los distintos momentos y aspectos de los procesos de marketing, ya que pueden encararse investigaciones específicas para cada situación.
Se suele pensar que las investigaciones de mercado están sólo destinadas a las grandes empresas con capacidad económica para solventar altos costos en materia de investigación. Pero entonces, qué opción existe para los pequeños emprendedores con baja disponibilidad de recursos?
Tranquilidad. También es posible. Antes de encarar un fastuoso estudio de mercado, hay algunas formas accesibles de investigación que vale la pena explorar.
Veamos entonces cuáles serían las fuentes de información a las cuales podría recurrir un emprendedor que tiene una idea de negocio o producto y necesita información:
• Internet, por supuesto… Es la gran vidriera global virtual y allí acudimos automáticamente para buscar y espiar las opciones que pudieran estar instaladas en el mercado.
• Canales de venta. Sí, es necesario también explorar las vidrieras reales donde podría estar el producto: supermercados, cadenas de negocios específicos del ramo, etc.
• Ferias y exposiciones del rubro.
• Estadísticas generales. Verificar si existen datos estadísticos generales que puedan suministrarnos información valiosa (por ejemplo del INDEC o similares).
• Cámaras, federaciones y asociaciones de empresas vinculadas al sector industrial o comercial donde vamos a operar.
• Monitoreo del entorno. Testear el producto con personas conocidas no involucradas directamente con el producto que pudieran ser consumidores/usuarios del producto/servicio: familiares, amigos, vecinos, etc. Este sistema de investigación conocido como el “mother-in-law survey” o investigación de la suegra, puede resultar muy interesante si logramos tener un grupo de personas representativo del potencial mercado, algo así como un pequeño muestreo del universo a explorar aunque no cuente con el filtro fino de una segmentación profesional.
• Sujetos referenciales. Dependiendo del tipo de producto o servicio, podemos acudir a la opinión valiosa de un profesional del rubro y realizar una entrevista personalizada. Aquí sería aconsejable realizar un cuidadoso cuestionario mensurable para poder analizar datos objetivos y no confundirnos en el relevamiento o análisis de los datos.
• Bibliografía. Sí, la biblioteca siempre es útil. En la actualidad podemos encontrar una gran cantidad de libros y revistas especializadas de casi cualquier tema.
Y recordar que es fundamental establecer los objetivos concretos para seleccionar las fuentes de información apropiada y por supuesto, planificar nuestra estrategia, formular las preguntas adecuadas, ordenar correctamente los datos recolectados y analizar objetivamente la información.
Nos seguimos encontrando con más ideas para emprendedores...
Una investigación de mercado implica la recolección, tabulación y análisis de información relevante que nos permita tomar decisiones acertadas, contribuyendo sustancialmente en los distintos momentos y aspectos de los procesos de marketing, ya que pueden encararse investigaciones específicas para cada situación.
Se suele pensar que las investigaciones de mercado están sólo destinadas a las grandes empresas con capacidad económica para solventar altos costos en materia de investigación. Pero entonces, qué opción existe para los pequeños emprendedores con baja disponibilidad de recursos?
Tranquilidad. También es posible. Antes de encarar un fastuoso estudio de mercado, hay algunas formas accesibles de investigación que vale la pena explorar.
Veamos entonces cuáles serían las fuentes de información a las cuales podría recurrir un emprendedor que tiene una idea de negocio o producto y necesita información:
• Internet, por supuesto… Es la gran vidriera global virtual y allí acudimos automáticamente para buscar y espiar las opciones que pudieran estar instaladas en el mercado.
• Canales de venta. Sí, es necesario también explorar las vidrieras reales donde podría estar el producto: supermercados, cadenas de negocios específicos del ramo, etc.
• Ferias y exposiciones del rubro.
• Estadísticas generales. Verificar si existen datos estadísticos generales que puedan suministrarnos información valiosa (por ejemplo del INDEC o similares).
• Cámaras, federaciones y asociaciones de empresas vinculadas al sector industrial o comercial donde vamos a operar.
• Monitoreo del entorno. Testear el producto con personas conocidas no involucradas directamente con el producto que pudieran ser consumidores/usuarios del producto/servicio: familiares, amigos, vecinos, etc. Este sistema de investigación conocido como el “mother-in-law survey” o investigación de la suegra, puede resultar muy interesante si logramos tener un grupo de personas representativo del potencial mercado, algo así como un pequeño muestreo del universo a explorar aunque no cuente con el filtro fino de una segmentación profesional.
• Sujetos referenciales. Dependiendo del tipo de producto o servicio, podemos acudir a la opinión valiosa de un profesional del rubro y realizar una entrevista personalizada. Aquí sería aconsejable realizar un cuidadoso cuestionario mensurable para poder analizar datos objetivos y no confundirnos en el relevamiento o análisis de los datos.
• Bibliografía. Sí, la biblioteca siempre es útil. En la actualidad podemos encontrar una gran cantidad de libros y revistas especializadas de casi cualquier tema.
Y recordar que es fundamental establecer los objetivos concretos para seleccionar las fuentes de información apropiada y por supuesto, planificar nuestra estrategia, formular las preguntas adecuadas, ordenar correctamente los datos recolectados y analizar objetivamente la información.
Nos seguimos encontrando con más ideas para emprendedores...
Material elaborado por Graciela M. Losada para GER-AYUDA
sábado, 19 de junio de 2010
Para terminar bien la semana...
Charles Augustin Sainte-Beuve
sábado, 12 de junio de 2010
La construcción de un sueño
Inmersos en la euforia mundialista pareciera que todo nos remite a Sud-África. Un país increíble por su historia, por su lucha, por su capacidad de reconversión, integración y superación.
Como emprendedores, es válido tomar el caso Sud-África para observar cómo este pueblo supo constituir en realidad un gran sueño.
El sueño sudafricano necesitó un gran líder como Nelson Mandela, porque todo proyecto requiere liderazgo. Un líder con claridad y capacidad para comunicar y transmitir el sueño, guiar, motivar y contagiar el impulso constructor.
Se necesitó creatividad y humildad para buscar recursos y apoyos estratégicos. Pero principalmente, se requirió convicción. Convicción es el nombre del gran motor hacedor de sueños. Creer firmemente en la posibilidad del proyecto y no desistir ante ningún obstáculo Persistencia clave para poder superar barreras, flexibilidad para re-pensar, planificar y ajustar los pasos, pero siempre con convicción y persistencia. Insistir, revisar, corregir y seguir intentando.
Es verdad, un líder de la magnitud de Mandela sólo surge esporádicamente. No podemos compararnos con la grandeza de un hombre tan gigante que no renunció jamás, a pesar de los casi 27 años de prisión y el dolor de ver padecer a su gente. Pero su ejemplo puede servir de espejo para inspirarnos en la construcción personal, para aprender a NO claudicar, a creer y a amar nuestro proyecto, y a encauzar toda nuestra energía para que pueda concretarse en realidad.
Animate! dicen que alguna vez el Universo fue sólo una particular de energía o simplemente, el sueño de Dios...
Como emprendedores, es válido tomar el caso Sud-África para observar cómo este pueblo supo constituir en realidad un gran sueño.
El sueño sudafricano necesitó un gran líder como Nelson Mandela, porque todo proyecto requiere liderazgo. Un líder con claridad y capacidad para comunicar y transmitir el sueño, guiar, motivar y contagiar el impulso constructor.
Se necesitó creatividad y humildad para buscar recursos y apoyos estratégicos. Pero principalmente, se requirió convicción. Convicción es el nombre del gran motor hacedor de sueños. Creer firmemente en la posibilidad del proyecto y no desistir ante ningún obstáculo Persistencia clave para poder superar barreras, flexibilidad para re-pensar, planificar y ajustar los pasos, pero siempre con convicción y persistencia. Insistir, revisar, corregir y seguir intentando.
Es verdad, un líder de la magnitud de Mandela sólo surge esporádicamente. No podemos compararnos con la grandeza de un hombre tan gigante que no renunció jamás, a pesar de los casi 27 años de prisión y el dolor de ver padecer a su gente. Pero su ejemplo puede servir de espejo para inspirarnos en la construcción personal, para aprender a NO claudicar, a creer y a amar nuestro proyecto, y a encauzar toda nuestra energía para que pueda concretarse en realidad.
Animate! dicen que alguna vez el Universo fue sólo una particular de energía o simplemente, el sueño de Dios...
Nos seguimos encontrando...
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