Construyendo ventas

Según Blair Singer: "Vender significa dedicarle tiempo a otra persona, tratar de descubrir qué es lo que realmente necesita y encontrar la solución a dicha necesidad."


Para ello obviamente, será necesario preguntarse a quién se desea servir y para qué, y conocer muy bien nuestras posibilidades reales con nuestro producto, servicio o empresa.

Al igual que cualquier edificación, uno podrá elegir entre múltiples modelos, estilos, tamaños y alternativas, pero sin descuidar jamás los cimientos. Las ventas también son el resultado de nuestra construcción, y nuestra empresa el resultado de las edificaciones que levantemos. Cuando de ventas se trata, esos cimientos estarán constituidos por la honestidad.

Aunque parezca paradójico, habrá veces en que la mejor solución que podamos ofrecerle a ese cliente, sea la de resignar nuestra venta para que él efectivamente pueda satisfacer su necesidad. Pero entonces habremos perdido una venta y conservado un cliente.

Construyamos emprendimientos con honestidad.

Nos seguimos encontrando...
Graciela M. Losada

Hablemos de marcas...

Hoy les proponemos hablar de marcas, y por eso, vamos a comenzar por la marca personal o personal brand.

Personal Branding es la rama del marketing que se dedica a construir y optimizar nuestra marca personal con el objetivo de alcanzar las metas auto-proyectadas.


El concepto de marca personal no trata de convertir a las personas en objetos materiales, sino que por el contrario, pretende que cada persona sea vista como un ser único y diferente, capaz de aportar un plus único e irrepetible.

De hecho, todos conformamos una marca personal, con nombre y apellido. Lo que será necesario entonces, es trabajar en nuestro propio y personal slogan. A diferencia de las marcas corporativas, éste será un slogan tácito, implícito en nuestro nombre, nuestra apariencia, nuestro ser, nuestro decir y nuestro hacer.

Indudablemente, las redes sociales exponen nuestra imagen de marca personal como en una gran vidriera. Por lo tanto, ahora más que nunca, debe trabajarse minuciosamente en su diseño y mantenimiento, para conformar en forma coherente y consistente una personal branding sólida, confiable y perdurable.

No es necesario que destapes felicidad, ni que tengas el privilegio de pertener o que  sólo lo hagas o seas tú mismo. Es necesario, que te conozcas muy bien, para poder mostrarte muy bien; así como sos: Vos, con nombre y apellido, tu mejor marca personal.