De qué hablamos cuando hablamos de... estrategias

Hoy: Estrategias

La palabra estrategia deriva del verbo latín stratego que significa conducir un ejército. Desde este concepto, que se trasladó como “el arte de dirigir operaciones militares”, derivan las distintas acepciones y aplicaciones que se le dan a esta palabra, tan utilizada en lo discursivo y muchas veces, tan olvidada en la práctica.

Para simplificar y evitar enredarnos en las múltiples definiciones, podemos decir que, técnicamente una estrategia es el conjunto de acciones que se implementarán para alcanzar un objetivo específico de acuerdo a un contexto determinado.

La estrategia responde a la pregunta: qué debo hacer?

Una vez respondida dicha pregunta surgirá otra: cómo lo hago? Las respuestas a esta pregunta serán las tácticas que utilizaré para implementar mi estrategia.

Tácticas y estrategias son dos conceptos independientes pero necesariamente relacionados. De nada servirá la mejor estrategia si no se desarrollan tácticas acordes, y de nada servirá coleccionar tácticas si no se tiene una estrategia previa dentro del marco de una planificación adecuada.

Sea en el ámbito militar, institucional, comercial o personal, siempre necesitamos tener tácticas y estrategias. Estrategias de marketing, de precios, de motivación, de negociación, de distribución, de comunicación... Una estrategia para cada objetivo y distintas tácticas.

Y cuándo no recuerdes bien cuál es la diferencia entre táctica y estrategia, pensá en estas célebres palabras del querido Mario Benedetti...

Que tengas una buena jornada...

Graciela M. Losada

Ficiembre, para Fumigar

Si,  no te asustes... Hoy vamos a Fumigar las tristezas, a Fumigar la pereza, a Fumigar el miedo.

Te invito a Fumigar todo aquello que te frene, que te paralice y no te deje crecer.

Aprovechá este increíble Ficiembre. Fumigá el campo de tus sueños para que pueda florecer con más fuerza y dar así fabulosos frutos.

A Fumigar entonces! que no quedé una sola frustración en pie!

Ficiembre, la Factoría del Fuego Fabuloso

Ficiembre es la Factoría del Fuego Fabuloso donde florecen las fantasías y fluyen los frutos de la faena.

Festejá, no lo dejes fugar...

Ficiembre de Finales Felices

Con franqueza te lo firmo, la faena firme y focalizada trae siempre finales felices!

Focalizate, tené fe, familiarízate con fogosidad y funcioná desde tus fortalezas porque son las que te llevarán a festejar.

En Ger Ayuda te acompañamos para que sigues bucando tu final feliz...

Ficiembre para Felicitar!

Si, llegó el día de FELICITAR. Felicitar por los logros. Felicitar por los esfuerzos. Felicitar porque el tiempo de cosecha ha llegado y se recibirán lo frutos sembrados.


Felicitar por la firmeza de las convicciones. Felicitar por el fuego derramado en cada proyecto. Felicitaciones a todos los que facilitan la formación de un futuro floreciente.


Nota: Felicitaciones a toda la gente de Frecuencia Emprender por todos los Premios Gaviota Federal obtenidos. Felicitaciones Elba, Felicitaciones Andrea y Jimena, Felicitaciones Eva, Felicitaciones Mirta, Felicitaciones Mirta, Felicitaciones Silvia!

Ficiembre con FE

Hoy este Diciembre con F es de FE. ¿Cómo podía ser de otra manera?
Vestite de FE. Envolvete de FE. Sentí en Frecuencia de FE. Viví en FE.
Dejá que se te llene el alma de FE y que el corazón lata al ritmo de tu pasión de FE.
Permitite la FE de saberte premiad@ por la vida.
La FE que tanto te libera. La FE que moviliza cada uno de tus átomos.
La FE te ha traído hasta aquí.
La FE te devolverá con el éxito de saber lo mucho que has logrado y que todo lo has merecido.
Claro, cómo podía ser de otra manera... Hoy todo vibra en FE.

Este mensaje hoy es especialmente dedicado a Elba Torrado y todo el equipo de Radio Frecuencia Emprender nominado a los Premios Gaviota: Andrea Scatturice, Eva González, Mirta Vanderland y Silvia Ortiz. Muchas Felicitaciones a todas por las nominaciones, porque eso ya es un Féxito!

FICIEMBRE, con Fuerza

Ponele Fuerza a Diciembre. Fuerza para llegar a fin de año con la mayor cantidad de objetivos cumplidos. Fuerza para saber que diste lo mejor de vos mismo. Fuerza para sentirte feliz. Fuerza para no perder el foco.


Que este Ficiembre te encuentre con toda la Fuerza.


Te seguimos dando Fuerza con más ayuda y motivación emprendedora...

Diciembre es un mes de FE...

Le damos la bienvenida a diciembre. Un mes de FE, un mes de festejos y felicidad. Un mes para formular nuevos futuros. Para fundar el fuego que forje las fantasías de nuevas formas.


Sí, Diciembre es un mes F, porque es un mes para focalizarse en nuestros fines, para ver los frutos de tanto poderío derramado en Noviembre.

Que tengas un feliz y fructífero Ficiembre!!!

Noviembre con P, de Proveer

Es importante tener la predisposición a Proveer. Ya que sólo quien Provee puede recibir.

Proveer ayuda, para recibir ayuda. Proveer comprensión para ser comprendidos. Proveer confianza para que también confíen en nosotros. Proveer alegría para cosechar alegría. Proveer entusiasmo para entusiasmar. Proveer afecto para tener más afecto. Proveer beneficios para ser beneficiados.

Hoy es P de Proveer, y yo, te propongo Proveer sonrisas para llenar todos los rincones con un brote positivo que nos lleve hacia el progreso.

 
Desde aquí te seguimos acompañando para Proveerte motivación y ayuda emprendedora...

Emprender en soledad o buscar un socio?

El camino del emprendedor siempre es arduo y muchas veces, complicado por demás, y por ende, la idea de un socio suele aparecer como una propuesta tentadora.

Tentadora sí… pero ¿salvadora? No, no siempre.

Cada socio potencial tiene algo de mayor o menor significancia que aportar: capital para financiamiento, cartera de clientes, contactos de gobierno, relaciones con proveedores, capacidad de trabajo, conocimientos, títulos, trayectoria o talentos específicos, etc. Todo esto es importante y sirve, pero ¿alcanza?

Definitivamente NO.

Un socio debe necesariamente complementarnos, pero también necesariamente, debe compartir y comulgar una serie de elementos comunes. Por lo tanto, para realizar una selección adecuada, será de fundamental importancia el análisis de una serie completa y compleja de componentes.

A cada uno de esos componentes, consciente o inconscientemente, le asignamos un orden de magnitud. Hay componentes que son negociables porque tienen un peso específico no preponderante y generalmente, suelen tener que ver con nuestras preferencias, pero hay otros que son no-negociables. Sí, hay factores que son relevantes y no son negociables porque tienen que ver con los valores personales.


Cada individuo construye internamente su escala propia de valores. Será de gran utilidad tratar de traducir esa lista en palabras sobre un papel y revisarla al momento de elegir un socio comparando los puntos de coincidencias y la brecha de dispersión entre ambos.

Prepare una lista de lo que SI debe ser o tener y lo que NO puede ser o tener. Escriba sin filtro y sin piedad. Abstráigase por un segundo de la persona en sí, y piense con frialdad cuáles son los valores fundamentales que para usted no admiten discusión alguna.

Una vez que tenga las listas completas, empiece a ordenar el nivel de importancia de cada uno de los ítems registrados. Eso le ayudará a determinar el grado de contundencia de cada uno de los valores y la posibilidad de que algunos de estos ítems puedan o no ser negociables, y en caso de serlo, si existen condicionantes bajo los cuales pueden ser aceptables.

Observará mientras realice esta tarea que, probablemente los primeros 3 o 4 primeros valores indicados en su lista de los SI, ni siquiera admite un cambio de orden; mientras que del 4 o 5 en adelante, posiblemente pudiera aceptar un cambio en la escala de prioridad.

Tal vez usted pueda creer que esto no es tan relevante. Pero, permítame decir que sí, que es absolutamente relevante. Porque los valores personales no pueden ser compensados ni substituídos por ninguna habilidad ni competencia, no pueden ser subcontratadas ni tercerizadas.

Su socio tal vez podría no tener destrezas para las Finanzas y eso para usted podría no ser prioritario, pero si su socio fuera una persona vanidosa, soberbia y egocéntrica y estas fueran características intolerables para usted, olvídelo, la sociedad no podría funcionar por más que él contribuya con millones al emprendimiento.

Y hablando de aportes, piense que el aporte a una sociedad debe estar en equilibrio y ser equitativo. Si existen grandes disparidades, tarde o temprano vendrán los reproches, los enfrentamientos o los excesos de poder.

Elegir un socio para nuestro emprendimiento es lo más parecido a elegir una pareja con quien se proyecta tener un hijo. Si pusiéramos en una lista los componentes negociables y los no-negociables que deberían tener tanto una pareja como un socio, nos sorprendería la similitud en las coincidencias.

Recuerde que nunca estará totalmente sólo.  Hay muchos profesionales y servicios de soporte ejecutivo que pueden ayudarlo en su emprendimiento y acompañarlo a emprender. No se embarque en una sociedad inequitativa o dudosa sólo por no transitar el camino en solitario.

Nos seguimos econtrando con más ayuda emprendedora...

Comunicación invasiva: Las malas prácticas

La comunicación es un tema sensible en importancia para toda actividad económica. Así se trate de un micro-emprendimiento o una gran empresa consolidada en el mercado, toda palabra, toda acción y toda omisión hablan de nosotros. Cuidar nuestra imagen es cuidar nuestro negocio. Las malas prácticas comunicacionales tarde o temprano, se pagan.

Argentina, en ese afán de emular modalidades exitosas de otros países, ha importado grandes cuotas de comunicación invasiva. A esta práctica, ya de por sí antipática muchas veces le ha adicionado el agravante de tratarse de modalidades antagónicas con los comportamientos de consumo local.
 
• Campañas compulsivas de faxes que te llenaba de papel el escritorio y te consumían todo el papel y la tinta.

• El telemarketing, tan eficaz en otros países como Estados Unidos y sin embargo, tan rechazado por la gran mayoría de los usuarios telefónicos que sufren su acoso. Voces extranjeras que llaman a cualquier hora del día y de la noche, para ofrecerte servicios fúnebres, emergencias médicas tarjetas de crédito, ofertas de celulares, servicios de internet y hasta psicólogos para tu mascota…
Y algo todavía peor: sistemas automáticos programados que te hacen salir de la ducha al borde del infarto y te sorprenden con un mensaje pre-grabado que intenta convencerte de que compres cualquier cosa que VOS no pediste.

• El E-mailing, y una zona peligrosa que puede decantar rápidamente en el spaming. Hoy ya nadie, o casi nadie, abre un mail de una dirección desconocida y sin embargo, siguen llegando cataratas de mensajes indeseados.

• Pero pronto llegarían los SMS. En cualquier momento, no importa donde estés, ni con quién, ni haciendo qué, tu celular va a recibir mensajes promocionales queriendo venderte algo que a vos NO te interesa o a lo que NO podés atender en ese momento.

• La tecnología avanza y las malas prácticas se expanden a todas ellas. Surgieron las redes sociales. Una maravillosa herramienta que refleja nuevas realidades y explora nuevas opciones. Pero alguien quiso más, se le ocurrió y nació otra práctica abusiva: El etiquetado masivo (tag).

 

El Marketing está en serios problemas con estas técnicas. Dónde quedó todo lo que estudiamos acerca del b2b (business to business, o persona a persona), la customización de servicios, la atención personalizada, la experiencia de compra, etc. etc.

 

El e-mailing, newsletters y las redes sociales son herramientas de comunicación fabulosas, pero su uso indiscriminado o abusivo puede producir el rechazo en el potencial cliente, generando un efecto adverso al esperado.

 

Por eso, si sos un emprendedor aprovechá todas estas geniales herramientas para difundir tus productos, aumentar tu presencia en el mercado y  reforzar tu vínculo con los clientes. Hacé un buen uso y evitá el abuso. Para ello, te recomendamos lo siguiente:

• Evitá el uso de los tags en Facebook. Etiquetá sólo cuando se trata de una foto donde aparece la persona (ese es el objetivo del tag) o una nota donde se hace algún tipo de mención directa o indirecta a la persona/empresa.
• Usá las herramientas a discreción. En envío diario de información diversa o inconexa a una misma persona puede llegar a saturarla y así terminar descartando todo lo que le envíes.  
• Segmentá. No todas las personas quieren, esperan o gustan de lo mismo.  
• No olvides quién es tu cliente, qué quiere, cómo compra y cuáles son sus preferencias.

 Y fundamentalmente: “No hagas lo que no te gusta que te hagan”. Porque el sentido común no falla.

 

Cuidá tu imagen. Cuidá tu negocio. Las malas prácticas se pagan.

Nos seguimos encontrando con más ayuda emprendedora..

 

Recursos editoriales web: la letra (2da. Parte)

En nuestra entrada anterior, hablábamos de la importancia de la tipografía: tipos y tamaños de fuentes y compatibilidad con las plataformas de internet.


En esta ocasión, veremos cómo utilizar correctamente los recursos propios de las fuentes:

*Negrita: La negrita se utiliza para destacar un texto. Así como este recurso es resistido en los medios gráficos, es indudablemente el más efectivo en la web. La negrita realmente contribuye a la lectura en pantalla y a poner en relieve aquello que queremos resaltar. Pero atención, tampoco hay que excederse en el uso de este recurso.

Se recomienda utilizar en titulares, palabras y conceptos breves que sean significativos dentro del texto, pero evitando el uso en frases largas.

En lenguaje html, podemos activar la negrita escribiendo antes de la palabra a resaltar y cerrándola con . Ejemplo: titulares.

*Bastardilla: Si bien la bastardilla también se utiliza para destacar textos, su uso en la web no resulta tan efectivo como la negrita.

Se recomienda utilizar para nombres de autores y obras de cualquier tipo, palabras extranjeras, regionalismos o vocablos técnicos. También es habitual su uso en los copetes de las notas y en las entrevistas, para destacar la pregunta realizada por el periodista y así, diferenciarla de la respuesta del entrevistado.

Debe utilizarse con moderación porque resulta visualmente más complicada para su lectura. Asimismo, debe prestarse especial atención al tamaño de letra a utilizar toda vez que, la combinación bastardilla y paso reducido (o pixeles) puede ser letal.

En lenguaje html, puede activar la bastardilla anteponiendo la siguiente expresión y cerrando la bastardilla con . Ejemplo: bastardilla

*Subrayado: A diferencia de lo que sucede en los contenidos impresos, en la web la utilización del subrayado puede resultar confuso. Usualmente, cuando vemos una palabra subrayada estando en internet, asumimos naturalmente que allí hay un enlace que nos llevará a una ampliación referida a esa palabra. Por lo tanto, si se trata de un subrayado ciego que no conduce a ningún vínculo, resultará una experiencia frustrante para el usuario, quien posiblemente se fastidie o se aburra y abandone nuestro rinconcito en la web.

Se recomienda no utilizar subrayados que no contengan hipervínculos.

*Mayúsculas: El uso de mayúscula fuera de las reglas gramaticales, es un recurso de compleja utilización pues demanda de una cuidadosa administración. Las mayúsculas GRITAN y por lo tanto, se suele usar en alguna palabra aislada dentro de un texto, allí donde se quiere captar la atención. Una palabra en mayúsculas es como un semáforo titilando en amarillo. Siempre nos grita ATENCIÓN.

Se recomienda utilizar solo para anclar la mirada del visitante a modo de atención, como por ejemplo: OFERTA, SUSPENDIDO, NO MAS VACANTES, o similar.

*Color:  El color es un gran recurso visual, pero en la web, esto no siempre es tan lineal. Para el cuerpo de los contenidos la sugerencia es siempre letras negras en fondo blanco. Esto no es un capricho sino que es la combinación más amigable.

Se suele ver mucho texto verde-lima sobre fondo amarillo o a la inversa. Esta combinación puede ser cromáticamente fabulosa pero extremadamente difícil para la lectura y la fijación de la vista. Algo similar ocurre cuando se utilizan letras blancas sobre fondo negro. Puede resultar efectivo para un titular, pero no para textos largos. Esta combinación lentifica la lectura y cansa la vista.

Asimismo, si lo que queremos es resaltar alguna palabra o frase, debemos considerar que el color a ser percibido por el navegante, variará dependiendo de cosas como la resolución de pantalla y la paleta de colores configurada. Por lo tanto siempre es importante que se trabaje pensando en el contraste.

Recordemos que lo importante es que el visitante nos conozca y se quede en nuestra página el mayor tiempo posible. Indudablemente, si el texto implica una barrera para descubrir los contenidos que se ofrecen, la persona huirá rápidamente de nuestro sitio.

Si te quedan dudas sobre la utilización de alguno de los recursos, no dudes en comunicarte con nosotros: ayuda@ger-ayuda.com.ar
 
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Recursos editoriales web: la letra

A la web se incorporan a diario toneladas de publicaciones. En cada una de estas hay varios elementos a observar: el contenido, la redacción, la visualización y la afabilidad. O sea, qué se dice, cómo se lo dice, cómo se lo presenta y cuán amigable resulta para el lector.

Algunos textos correctamente redactados, otros apenas aceptables y pocos excelentemente construidos.

La calidad de los contenidos es esencial pero no suficiente. Cuidar la redacción y asegurar que la publicación se visualice correctamente y sea amigable para el lector es fundamental.

Hoy vamos a focalizarnos en la visualización de los contenidos y por lo tanto, en el formato de letra. Cuántas dudas verdad?

* Eligiendo la tipografía:
Tipografías Sans-serif y serif. De qué se trata? Las tipografías con serif son las que presentan diferentes espesores o detalles de terminación, “adornos”. Mientras que las sans-serif son tipografías sin terminaciones ni adornos.
Cuál conviene? Si bien las tipografías con serif pueden resultar más atractivas, también sucede que pueden resultar de una mayor ilegibilidad. Un aspecto fundamental a tener en cuenta será el tamaño. Cuando el tamaño es pequeño, la letra con serif generará reales complicaciones de lectura. Para muchas personas la lectura en pantalla con formatos serif produce grandes inconvenientes de focalización y diferenciación. Conviene utilizar entonces tipografías sans-serif.

* Tipografías identificables
Asimismo, no todas las tipografías pueden ser bien “leídas” por las distintas plataformas de internet. Por lo tanto, es recomendable utilizar las tipografías más comunes incorporadas a los navegadores. A este grupo se las conoce como las “web safe fonts” y entre ellas encontramos la Arial, Comic Sans MS, Impact, Tahoma, Geneva, Helvética, Trebuchet MS y Verdana.

* Tamaño tipográfico
El tamaño de la tipografía es fundamental para garantizar una cómoda lectura. Dependiendo del recurso que se esté utilizando para generar el contenido, la unidad de medida podrá estar dada en píxeles o en puntos. Se recomienda utilizar tipografías en el rango de 9 a 15 píxeles, lo que equivale a unos 7 a 11 puntos. Por encima de los 16 píxeles (12 puntos) las letras comienzan a degradarse en sus líneas. Por debajo de los 9 píxeles (7 puntos), resulta prácticamente ilegible.

Y recuerden, todo contenido debe ser atractivo y de fácil lectura si queremos captar la atención del otro.

En la próxima entrada, abordaremos el tema del uso de la negrita, la bastardilla, subrayados, mayúsculas y color.

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Un emprendimiento, un niño, un emprendimiento...

Un emprendimiento es como un niño… Alguna vez fue un sueño, también un deseo y un día la magia aparece y se convierte en un pequeño latido que nos acelera el pulso hasta salir a la luz. Ya tiene su lugar en la familia chica, pronto conquistará a la familia ampliada y empezará su lucha por un lugar en la sociedad.

Así como el niño, también el emprendimiento requerirá de toda la atención y cuidados para crecer sanamente.

Necesitará recopilar información, aprendizaje y capacitación para consolidarse y también una prolija selección de compañeros de ruta.

En su búsqueda, más de una vez deberá despedirse de alguien que haya sabido acompañarlo en el pasado.

Niño-Emprendimiento

Deberá replantearse sus objetivos.

Deberá enfrentar frustraciones.

Pero también celebrará nuevas compañías, éxitos y sorpresas de la vida.

Sí, todo emprendimiento tiene alma de niño. Cuidarlo y ayudarlo a crecer depende de sus padres: los emprendedores.

Por eso este domingo, cuando en Argentina se esté festejando el Día del Niño, hacele un regalito a tu emprendimiento. Mimalo un rato. Dedicale un tiempito sólo para recordar cómo fue el camino hecho hasta aquí. Permitite emocionarte y sentirte orgulloso, porque este emprendimiento, este niño, es tu obra, tu gran creación.

Celebralo. Su sola existencia es una energía poderosa.

Alegrate, porque tu mism@ eres un niñ@, muy parecido al de tu emprendimiento. Redescubrir a tu niño interior, tal vez te ayude a descubrir algo nuevo en tu emprendimiento.

Animate a la aventura de crecer. Porque ese es el destino de todo. Y también el de todo emprendimiento cuidado con esmerada atención.

Para vos, para tu emprendimiento, para todos los niños, para cada proyecto con pañales…

Graciela
http://www.ger-ayuda.com.ar/

El temor a emprender

Emprender es asumir riesgos, animarse a la aventura de ser generador de los propios recursos, proyectos y estilo de vida. Es dejar atrás la idea ancestral arrastrada de nuestros padres y abuelos de trabajar y hacer carrera en un mismo lugar durante toda la vida productiva. Romper con estos mandatos culturales es muchas veces, el mayor desafío.

Tomar la decisión de emprender muchas veces se vive y se siente, como si fuera a darse un salto al vacío. Este salto al vacío está más relacionado con la incertidumbre que implica el construir un nuevo modelo, un nuevo “molde” que nos contenga y se adapte a “nuestra forma”, que a la incertidumbre real de saber si podremos o no enfrentar los compromisos de pago asumidos.

En realidad, el miedo a no poder procurarse los medios necesarios para sostenerse económicamente, es parte de esa cultura heredada que debemos transmutar. Para esto, lo mejor será poder analizar imparcialmente las posibilidades de nuestro proyecto.

Diseñar el modelo de negocio y construir el plan de negocio objetivo para poder dar cada paso con la mayor seguridad y el menor peligro posibles, conociendo:
-el mercado
-las oportunidades de negocios
-los costos
-las amenazas y oportunidades reales,
-las fortalezas y debilidades de nuestros producto,
-el marco legal y tributario, etc, etc.

Analizar los datos y planificar los pasos a dar en forma integral, minimizarán los riesgos y acortarán el camino al éxito.

Sólo hay que vencer los propios miedos y el prejuicio a pedir AYUDA. Buscar ayuda profesional para encarar un proyecto, es ejecutar una idea inteligente para avanzar en forma segura y construir el molde apropiado.

En la actualidad, hay distintas alternativas en recursos profesionales, consultoras y soportes ejecutivos dedicados a emprendedores que pueden resultar de gran utilidad, a un costo acorde a la magnitud y capacidad de pago de cada emprendimiento.

Animate. Si tenés alma de emprendedor, pedí AYUDA! Y preparate para tu propio salto. Sí, porque con ayuda el salto no será al vacío, sino al éxito de tu sueño emprendedor.

Si necesitás más información mandanos tu consulta a ayuda@ger-ayuda.com.ar

Nos seguimos encontrando…