Cuando llega la época del receso de actividades, llega
también el momento ideal para comenzar a idear y planificar.
En Buenos Aires, esto sucede cada Enero. La ciudad queda
prácticamente desierta y los que no se van de vacaciones, o no lo hacen aún,
quedan con todos los espacios pero también con todo el agotamiento de lo
vivido.
Se enciende entonces la luz verde para hacer planes,
establecer la hoja de ruta para nuestro proyecto, indicando en forma clara y concisa, los pasos a dar. Recordemos,
planificar implica establecer las metas y objetivos, pero también las acciones concretas que
realizaremos para alcanzarlos.
Es importante establecer un mapa de acciones práctico y
posible, que evite una exigencia desmedida.
La sugerencia en este caso será establecer pautas de
acciones semanales que puedan concretarse de acuerdo al latido de la época del año. “Esta semana haré contacto
con dos posibles prospectos”, “la semana entrante buscaré contactar a dos
posibles nuevos proveedores”, "durante los próximos 10 días me dedicaré a actualizar el blog", etc, etc.
Definitivamente los meses de verano tienen ritmos
muy diferentes, con excepción de los productos o servicios estacionales. La gran
mayoría de los decisores vacaciona en estas fechas y en las empresas, no se
realizan grandes movimientos en estos meses.
Evitemos iniciar el año con sensaciones de frustración. Siempre
será preferible avanzar con lentitud y optimismo, a tener que detenerse en el
camino para sortear el desgano de no poder cumplir los esquemas demandantes previstos.
Aprovechemos para actualizar la página web,
rediseñar contenidos, escribir nuevos textos creativos de contacto, revisar
nuestros modelos de presupuestos, nuestros catálogos, hacer relaciones públicas con los "amigos" de las redes sociales que vemos activos, etc.
Seamos prácticos y realistas. No pretendamos que la ciudad
adapte su ritmo a nuestras expectativas o ansiedades. Utilizar el tiempo
inteligentemente, es la mejor elección. Descansar y recuperar energías para el inicio de la vorágine,
también.
A ponerse las ojotas y a empezar a programar el año, mes a mes, semana a semana...
Nos seguimos encontrando...
Graciela M. Losada
P/GER AYUDA
